Value Selling Program

Welkom In episode 2 van de value selling podcast mogelijk gemaakt dankzij Copaco. Deze podcast-serie past in het value selling programma dat Copaco samen met mij organiseert en waarbij we jullie willen inspireren en ondersteunen in het voeren van waardeconversaties met klanten en prospects. Ik geef eerlijk toe, toen ik “Value selling” voor het eerst hoorde, vroeg ik me echt af welke lading die vlag precies dekt. Laten we dat in deze aflevering even verduidelijken. Hoe verhoudt value selling zich tot traditional selling, welke vaardigheden zijn extra nuttig en waarom is het soms zo moeilijk ?

Welkom in aflevering 3 van de value selling podcast mogelijk gemaakt dankzij COPACO. deze podcast past in het value selling programma waarmee we u inspireren om nog meer uit conversaties te halen met uw klanten en daardoor transacties in interacties om te toveren. In de uitzending van vandaag wil ik het hebben over enkele subtiele verschillen tussen verkopen enerzijds en een aankoop faciliteren anderzijds.

Welkom in aflevering 4 van de value selling podcast mogelijk gemaakt dankzij COPACO. deze podcast past in het value selling programma waarmee we u inspireren om nog meer uit conversaties te halen met uw klanten en daardoor transacties in interacties om te toveren.

Vandaag hebben we het over persoonlijke voorkeuren en hoe we die van ons met die van de klant kunnen aligneren om de verbinding zo goed als mogelijk te maken en te houden. Vaak gebeurt zoiets spontaan en natuurlijk en zeggen we : ‘toffe persoon, het klikte, we begrijpen elkaar, het voelde goed, etc….” Maar wat doe je als het niet meteen klikt met die ander en je wil er toch business mee gaan doen. Ah ja, dan is het interessant te weten hoe jij de controle kan nemen en houden. En dat is precies waar we het vandaag gaan over hebben.

Welkom in aflevering 6 van de value selling podcast mogelijk gemaakt dankzij COPACO. deze podcast past in het value selling programma waarmee we u inspireren om nog meer uit conversaties te halen met uw klanten en daardoor transacties in interacties om te toveren. Vandaag neem ik jullie mee in een wereld van aha-belevingen en ah-bon momenten. Ik ben er zeker van dat je tijdens dit traject beiden al hebt gehad en aan het einde van deze podcast zal je de verworven kennis ook bewuster kunnen toepassen in je gesprekken.

En welkom in alweer een nieuwe aflevering van de value stelling Podcast podcast mogelijk gemaakt dankzij copaco en met deze podcast willen we jullie inspireren om gesprekken met klanten nog rijker te maken. En daardoor ook eenmalige transacties om te vormen naar langdurige en rendabele interacties. Mijn naam is Hans en vandaag neem ik u mee in wat er in onze hersenpan gebeurt. Met name, hoe gaan we boodschappen decoderen? Hoe gaan we vragen decoderen, hoe gaan we op zoek naar antwoorden en hoe kunnen we hem als vraagsteller gebruik maken van een aantal inzichten die ik nu met u ga delen?

En welkom in alweer een nieuwe aflevering van de value selling Podcast podcast mogelijk gemaakt dankzij Copaco. Met deze podcast willen we jullie inspireren om gesprekken met klanten nog rijker te maken. En daardoor ook eenmalige transacties om te vormen naar langdurige en rendabele interacties. Ik ben Hans, uw bron van optimisme en vooral inspiratie.

We hebben al heel wat technieken belicht om zo goed mogelijk met gesprekspartners te verbinden en te leren wat hen bezig houdt. De kwaliteit van de antwoorden, hangt -net zoals bij het prompten bij AI, helemaal af van de kwaliteit van de vragen en de vraagsteller. Met wat we in de value selling tracks delen, willen we vooral de vaardigheden van de vraagsteller, u dus, naar een volgend niveau helpen te brengen.

Vandaag gaan we het hebben over een fascinerend onderdeel van onze hersenen dat een grote rol speelt in hoe we informatie verwerken en onze aandacht richten: het reticulaire activeringssysteem, of RAS. Laten we erin duiken!

In deze aflevering deel ik opnieuw bruikbare tips voor je volgende conversaties met klanten. Het is niet mijn ambitie om jullie om te toveren in neurologen, nee. De inzichten die ik deel hebben mij in m’n sales en communicatie rol alvast erg goed geholpen en daarom deel ik ze. Tijdens de NLP trainingen die ik jaarlijks met enkele collega’s geef, worden ze diep uitgespit. Hier geef ik enkele voorbeelden en waarom ze werken.